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中翔儀器十三載-鳳凰涅磐
| 2018-11-21|返回列表

【中山市中翔儀器有限公司一直秉承著”為用戶(hù)提供更精準(zhǔn)便捷的照明檢測(cè)設(shè)備及完善的服務(wù)”為宗旨,為燈飾為燈飾行業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展提供檢測(cè)儀器】

2000年底鄧昌桂與許多70年代的青年一樣懷揣夢(mèng)想南下打工 .在同學(xué)的介紹下來(lái)到廣州一家儀器銷(xiāo)售公司.通過(guò)刻苦的學(xué)習(xí)及培訓(xùn),得到公司認(rèn)可被派往佛山，開(kāi)始燈飾行業(yè)檢測(cè)儀器銷(xiāo)售。在一個(gè)居民小區(qū)租一套房子作為辦公地點(diǎn)，通過(guò)黃頁(yè)找尋客戶(hù),然后走街竄巷，為客戶(hù)提供上門(mén)服務(wù)。經(jīng)常騎著摩托車(chē)外出跑業(yè)務(wù)走訪客戶(hù)，風(fēng)里來(lái)雨里去，有時(shí)為了將幾臺(tái)儀器安全地送到客戶(hù)手中，渾身都濕透了，也不覺(jué)為苦，因?yàn)檫@是自己的選擇，更因?yàn)槭菍?duì)客戶(hù)的一種承諾。敦厚踏實(shí)的印象也讓許多客戶(hù)接納來(lái)自農(nóng)村的他。經(jīng)過(guò)四年辛勤耕耘努力開(kāi)發(fā)，為公司在佛山市場(chǎng)儀器銷(xiāo)售奠定了良好的基礎(chǔ)。

 

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中翔儀器總經(jīng)理-鄧昌桂

2004年底來(lái)到全新的中山市場(chǎng)重新出發(fā)，通過(guò)一年多的拼搏不但在中山站穩(wěn)了腳步,還于2006年在東鳳電子城租賃了一個(gè)檔口，并注冊(cè)“”傳奇儀器儀表商行”作為一個(gè)展示與銷(xiāo)售產(chǎn)品的窗口，也逐漸發(fā)現(xiàn)我們的儀器偏于專(zhuān)業(yè)化，針對(duì)的客戶(hù)群體與電子城的不一樣，很難通過(guò)電子城這樣的賣(mài)場(chǎng)取得良好的銷(xiāo)售。并發(fā)現(xiàn)許多前來(lái)咨詢(xún)的客戶(hù)不會(huì)操作儀器，而演示起來(lái)非常不方便，導(dǎo)致銷(xiāo)量上不去。于是，經(jīng)過(guò)思考，我們考慮到照明檢測(cè)儀器的特殊性，決定找一個(gè)專(zhuān)門(mén)的場(chǎng)所，建立一個(gè)體驗(yàn)式消費(fèi)區(qū)，讓客戶(hù)先學(xué)會(huì)使用儀器，并感受到好儀器帶來(lái)的方便。

    2007年年初，我們?cè)谛戽?zhèn)租賃了一個(gè)200平方米的場(chǎng)地并注冊(cè)了"中翔儀器經(jīng)營(yíng)部”，按燈飾照明實(shí)驗(yàn)室的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)要求配備我們的檢測(cè)設(shè)備或檢測(cè)方案，將照明專(zhuān)用儀器、檢測(cè)設(shè)備調(diào)試一一陳列好，再請(qǐng)有意向的客戶(hù)來(lái)試用，我們以面對(duì)面地傳授給客戶(hù)照明專(zhuān)業(yè)檢測(cè)知識(shí)，讓他們感受一下正確測(cè)試的方法和操作流程，讓他們更加了解怎樣去檢測(cè)一個(gè)燈的性能好壞，了解燈的特點(diǎn)在哪里或一些性能問(wèn)題出現(xiàn)在哪里。而當(dāng)他們使用我們的設(shè)備，找出問(wèn)題、排除問(wèn)題后，他們就認(rèn)可我們的設(shè)備，覺(jué)得產(chǎn)品效果滿(mǎn)意后再購(gòu)買(mǎi)，就這樣就慢慢引導(dǎo)客戶(hù)接受并成為相互信任的朋友。

從業(yè)這十幾年來(lái)，我們見(jiàn)證了幾代照明燈具的變遷，2000年時(shí)市場(chǎng)上還很少有節(jié)能燈，而2004年節(jié)能燈（環(huán)形燈、T8）已經(jīng)成為家喻戶(hù)曉的照明燈具了。在2004年-2008年，市場(chǎng)是以節(jié)能燈、電子整流器為主，2008年之后電子變壓器誕生作為光源的驅(qū)動(dòng)；自2010年，LED燈逐步發(fā)展起來(lái)，尤其是日本科學(xué)家在LED藍(lán)光方面的杰出貢獻(xiàn)，更讓LED光源一統(tǒng)天下，成為照明主流。

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     隨著照明燈具的不斷迭代更新，照明檢測(cè)儀器也要與時(shí)俱進(jìn)，符合市場(chǎng)的需求。在2000年時(shí)我們開(kāi)始做專(zhuān)業(yè)的照明檢測(cè)儀器時(shí)，在光學(xué)檢測(cè)領(lǐng)域的只有兩三家，但到2010年后，已經(jīng)增至二三十家，競(jìng)爭(zhēng)變得很激烈。直到近幾年，由于燈企客戶(hù)在殘酷的市場(chǎng)環(huán)境之下，整個(gè)產(chǎn)能出現(xiàn)了飽和狀態(tài)，對(duì)檢測(cè)儀器的需求也逐漸下降，各儀器廠商的競(jìng)爭(zhēng)反而趨于一個(gè)平衡的狀態(tài)，一些技術(shù)力量薄弱、產(chǎn)品沒(méi)有特色或者質(zhì)量不穩(wěn)定的廠家正逐漸淡出，留下來(lái)的這些儀器儀表企業(yè)各自選好了自己的市場(chǎng)定位和角色。

     剛從電子城轉(zhuǎn)型到小欖做體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，從營(yíng)銷(xiāo)方式上做了很大的改變，從傳統(tǒng)的客戶(hù)到柜臺(tái)或儀器店的（被動(dòng)）消費(fèi)模式轉(zhuǎn)變?yōu)槲覀冎鲃?dòng)挖掘客戶(hù)，讓他們到店體驗(yàn)測(cè)試滿(mǎn)意后再購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的模式。剛開(kāi)始的幾個(gè)月做不出業(yè)績(jī)來(lái)，一些同事選擇了離開(kāi)。但我們覺(jué)得方向是對(duì)的，就沒(méi)有動(dòng)搖。時(shí)間證明一切，慢慢得到了客戶(hù)的認(rèn)同，最終也獲得了不錯(cuò)的收獲和成績(jī)。

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     直至今日，中翔儀器的這套銷(xiāo)售模式還被許多同行所模仿！中翔在技術(shù)與服務(wù)不斷地做出改進(jìn),銷(xiāo)售模式也不斷與時(shí)俱進(jìn),先后開(kāi)通了“中翔儀器”公眾號(hào)及“儀器儀表世界”小程序與紙媒及戶(hù)外廣告，并定期開(kāi)展各類(lèi)照明專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)活動(dòng)，多維度、線上線下相結(jié)合的新型營(yíng)銷(xiāo)模式，使得公司業(yè)務(wù)不斷健康穩(wěn)步發(fā)展。另外，整個(gè)照明行業(yè)仍處于一個(gè)持續(xù)發(fā)展的過(guò)程中，它們對(duì)檢測(cè)設(shè)備也會(huì)不斷有更高更新的要求，我們的儀器儀表要適應(yīng)他們的要求，不斷地改進(jìn)。

中翔在照明檢測(cè)儀器領(lǐng)域擁有較完善的產(chǎn)品線，有電參數(shù)、多路溫度巡檢儀、光譜分析儀、分布光度計(jì)、LED驅(qū)動(dòng)電源測(cè)試儀、元器件測(cè)試儀、安規(guī)、環(huán)境，EMC雷擊浪涌、EMI電磁兼容……還不斷地在拓延完善，研發(fā)能力非常重要。大約10年前，公司開(kāi)始參與自主研發(fā)，生產(chǎn)了功率表，形成了公司的強(qiáng)項(xiàng)——功率表（包括單相功率表、三相功率表，以及交直流功率表）。目前又完善了老化壽命測(cè)試系統(tǒng)和溫度記錄儀這一領(lǐng)域、照度計(jì)測(cè)試箱, LED燈具壽命光衰測(cè)試系統(tǒng)。 新研制的PM991X系列及PM310系列儀器會(huì)在使用過(guò)程中自動(dòng)監(jiān)測(cè)電壓和電流最大值，幫助客戶(hù)捕捉到電網(wǎng)的整個(gè)狀況，自動(dòng)鎖定電流和電壓的最大值，便于客戶(hù)找到他們產(chǎn)品出問(wèn)題的原因而改善自己的產(chǎn)品。自主研發(fā)產(chǎn)品逐漸豐富，并在這些自主研發(fā)的產(chǎn)品中，已經(jīng)申請(qǐng)并通過(guò)了20多項(xiàng)專(zhuān)利。  

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直至今日，中翔儀器的這套銷(xiāo)售模還被許多同行所模仿！中翔在技術(shù)與服務(wù)不斷地做出改進(jìn),銷(xiāo)售模式也不斷與時(shí)俱進(jìn),先后開(kāi)通了“中翔儀器”公眾號(hào)及“儀器儀表世界”小程序與紙媒及戶(hù)外廣告，并定期開(kāi)展各類(lèi)照明專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)活動(dòng)，多維度、線上線下相結(jié)合的新型營(yíng)銷(xiāo)模式，使得公司業(yè)務(wù)不斷健康穩(wěn)步發(fā)展。另外，整個(gè)照明行業(yè)仍處于一個(gè)持續(xù)發(fā)展的過(guò)程中，它們對(duì)檢測(cè)設(shè)備也會(huì)不斷有更高更新的要求，我們的儀器儀表要適應(yīng)他們的要求，不斷地改進(jìn)。

       中翔最初是一家“夫妻店”，白手起家發(fā)展起來(lái)的，最初的管理模式靠“親情紐帶”維系，與同事之間的關(guān)系，更多就像作為一個(gè)家長(zhǎng)照顧每一個(gè)員工。隨著公司不斷發(fā)展，員工不斷增加，需要完善的制度去管理；同時(shí)也發(fā)現(xiàn)一些員工（打工）看不到曙光，不夠堅(jiān)持，中途離職，人員不斷變動(dòng)。2010年為了適應(yīng)發(fā)展的需要，公司采取了合伙人制，把更多有能力、吃苦耐勞、愿意為公司奉獻(xiàn)的員工納入公司的股東之一。目前，公司共吸納5個(gè)員工成為合伙人。公司的原則是每一位員工都有機(jī)會(huì)成為合伙人，主要看每個(gè)人做事的態(tài)度，是否有心致力于公司未來(lái)的發(fā)展。一些員工成為合伙人后，有了歸宿感，在不斷地學(xué)習(xí)和提升，包括一位最年輕的合伙人也正在學(xué)習(xí)注冊(cè)會(huì)計(jì)師，積極的帶動(dòng)其他同事學(xué)習(xí)各方面專(zhuān)業(yè)知識(shí)，考取一些專(zhuān)業(yè)技能證和工程師職稱(chēng)等。大家不僅在工作上有收獲、收入有提升，在個(gè)人能力與個(gè)人成長(zhǎng)上都有全方位的提升。

2017年1月中翔儀器入住美城工業(yè)園自有產(chǎn)房，將展廳實(shí)驗(yàn)室及辦公室擴(kuò)充到1100平方，倉(cāng)庫(kù)近1000方！響應(yīng)客戶(hù)的需求更加及時(shí)。4月中翔完成中山市工作母機(jī)入庫(kù)資格審查，今后凡中山企業(yè)購(gòu)買(mǎi)入庫(kù)企業(yè)的指定設(shè)備就可享受政府相應(yīng)優(yōu)惠政策。12月中翔還順利通過(guò)了期盼已久的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定，這更加鼓舞了我們積極投入研發(fā)的熱情！“懷抱2018”年初的銷(xiāo)售計(jì)劃以提前完成，各項(xiàng)研發(fā)也正有條不紊推進(jìn)中。展望2019我們積極響應(yīng)“健康照明衛(wèi)士”目標(biāo)是將最新的研發(fā)成果盡早推向市場(chǎng)，幫助更多的燈飾企業(yè)生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)建康的好燈。

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